كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

جوزيف صموئيل جيراردي (1 نوفمبر 1928-28 فبراير 2019) ، المعروف باسم جو جيرارد ، كان بائعًا أمريكيًا ومتحدثًا ومؤلفًا تحفيزيًا. باع جيرارد 13001 سيارة في أحد وكلاء شفروليه بين عامي 1963 و 1978 ، وتم الاعتراف به في موسوعة جينيس للأرقام القياسية كبائع لمعظم السيارات في عام واحد (1425 في عام 1973). أصبح جيرارد لاحقًا متحدثًا تحفيزيًا ناجحًا ، وقدم عروضًا تقديمية منتظمة لعملاء الشركات بما في ذلك جنرال موتورز وهيوليت باكارد وكمارت. أقام في جروس بوينت شورز بولاية ميشيغان حتى وفاته.

كان جيرارد نجل أنتونينو جيراردي ، "رجل فقير للغاية من صقلية الولادة". عمل منذ الطفولة المبكرة. بعد أن ترك المدرسة الثانوية ، بدأ العمل كصبي تلميع الأحذية ، ثم عمل كبائع جرائد في ديترويت فري برس ، وغسالة أطباق ، وموظف توصيل ، ومجمّع مواقد ، ومقاول بناء منزل.

دخل جيرارد البالغ من العمر 35 عامًا في ذلك الوقت إلى متجر لبيع السيارات في ديترويت وتوسل إلى مدير مبيعات متشكك للحصول على وظيفة كبائع. باع سيارة في يومه الأول ، وبحلول الشهر الثاني ، كان جيدًا جدًا ، واشتكى بعض الباعة الآخرين ، وأطلقوا عليه النار.

كما هو موضح في كيفية بيع أي شيء لأي شخص ، قرر جيرارد في وقت مبكر من حياته المهنية في مجال المبيعات أن يتبنى اسم "جيرارد" لأغراض تجارية كوسيلة لتجنب المواجهات بسبب عرقه أو فقدان العملاء الذين قد يكونون متحيزين ضد الصقليين والإيطاليين.